| contact | nl | en

Account Manager Food & Nutrition (regio Benelux)

Locatie: Mechelen
Reference code: CPA-14548.
Type: Sales, Sales & Marketing
Toegevoegd op: 09/01/2019

Over onze klant

Onze klant IMCD Benelux is een gerenommeerde speler op de distributiemarkt met jarenlange ervaring in marketing en verkoop van speciale chemicaliën en voedingsadditieven. Ze behoren tot de IMCD-groep (www.imcdgroup.com), een beursgenoteerd bedrijf die meer dan 2200 medewerkers in ruim 45 landen tewerkstelt. Met een omzet van 2,4 miljard euro in 2018 en verschillende succesvolle ontwikkelingen in Europa, Azië, Australië, Amerika en Afrika hebben ze de afgelopen jaren een sterke reputatie opgebouwd en zijn ze vandaag een wereldspeler in de distributie van chemische specialiteiten.


IMCD Benelux telt 110 sterke professionals en heeft vestigingen in Rotterdam, Amsterdam en Mechelen.

De business unit Food & Nutrition is een van de belangrijkste divisies binnen IMCD.  Als bevoorrechte partner van toonaangevende producenten beschikken ze over een breed gamma van innovatieve producten om hun klanten een pasklare oplossing te bieden voor de uitdagingen van morgen. Een van de sterkste pijlers van hun succes is de toewijding, expertise en ervaring van hun medewerkers.. IMCD onderscheidt zichzelf in de markt door de technische kennis van het sales team en de ondersteuning door het applicatieteam bij projecten. Op basis van de nieuwe trends in de markt ontwikkelt het  Food & Nutrition Technical Center gelegen in Mechelen nieuwe innovaties ter inspiratie van de klanten Vandaag zijn we op zoek naar een extra Account Manager om het sales team in Benelux te versterken.

 

Jobomschrijving

In de positie als Account Manager food/feed gebruik je jouw track record in commercieel management en marktkennis om succesvolle klantrelaties te ontwikkelen en verder uit te bouwen. Deze rol combineert een commerciële ingesteldheid met technische kennis en analyse. Veel meer dan puur te starten vanuit enkel bestaande oplossingen, ga je de klant inspireren aan de hand van food demo’s,  filter je hun wensen en behoeften en maak je, waar nodig de juiste technische vertaalslag.

Tot je voornaamste taken behoren:

  • Het uitbouwen van de business bij bestaande klanten en drijvende kracht in het zoeken van nieuwe business + up- en cross sell;
  • Identificeren en opvolgen van opportuniteiten in de Benelux, anticiperen op trends in de markt, met oog voor de groeidoelstellingen en de commerciële strategie;
  • Vertalen van de commerciële strategie naar een segmentatie, operationeel sales plan en commerciële acties;
  • Het beheren van het productgamma van specialty ingredienten binnen food waarbij je kan actief je reeds opgebouwde netwerk kan aanwenden.
  • Technisch afstemmen met de interne organisatie en klanten ondersteunen en advies verlenen
  • Het opbouwen, onderhouden en uitbreiden van een sterk extern netwerk in de markt bij bestaande klanten en bij prospects
  • De commerciële opvolging van het offerteproces en het afsluiten van contracten.
  • Het opstellen van een budget en een jaarlijks business plan

In deze functie rapporteer je aan de Business Unit Manager en werk je nauw samen met het applicatie & development team.

 

Profiel

Voor deze rol gaan we op zoek naar:

  • Master of bachelor diploma met food expertise (bv bio ingenieur, voedingstechnoloog of aanverwant);
  • Min 5 jaar B2B sales ervaring, bij voorkeur in verkoop van technische specialiteiten;
  • Goede kennis van de food/feed ( brewery & confectionary = plus)
  • Zin voor initiatief en sterk commercieel inzicht;
  • Solide track record in het uitbouwen van relaties en coördineren intern/extern;
  • Ondernemende zelfstarter met een hands-on approach en passie voor nieuwe deals;
  • Commercieel onderhandelaar met oog voor lange termijn partnerships en -resultaat;
  • Goede kennis NL + ENG, FR is zeer nuttig.
 

Aanbod

De verkozen kandidaat kan rekenen op:

  • Goed salarispakket met wagen;
  • Zelfstandige en uitdagende functie in een gedreven team binnen een grote internationale organisatie;
  • Positieve werksfeer waar men van aanpakken en samenwerken houdt;
  • Financieel solide organisatie met diverse groei- en ontwikkelingsmogelijkheden.

 

Solliciteer voor deze job

CV opladen

(enkel pdf of doc files)

Ik verklaar hierbij de privacy policy gelezen te hebben en hiermee akkoord te gaan.

*verplicht